网络营销都有哪些营销技巧?
发布时间:2020-04-04
发布者:一点传媒
浏览次数:1912
网络营销都有哪些营销技巧?这是网络营销人员常常纠结的问题,营销技巧是指对客户的心理、产品专业知识、社会知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。营销的技巧是我们在做销售时的一种能力的体现,也在一种在工作中发现的技能。做营销沟通是最重要的,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。想要营销做得好,软硬兼施才是硬道理。下面看看为大家整理出来的五步推销法!
一、推激情
一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?
充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”:
1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“销售,是从被拒绝开始。”
2.坚持“4不退让”原则。销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候,再做稍许退让。
3.坚持l/30原则。 推销界一般认为:销售员每拜访到30个客户,才会有1个人可能成交。
二、推感情
美国推销大王乔坎多尔福认为:“推销工作98%的是感情工作,2%是对产品的了解。”如此看来,实际销售中,没什么比“拉”情更重要了。
销售员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。那谈什么呢?“谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。
有一首唐诗写得好,我们引来演绎:
“好雨知时节”——你要抓住推销机会;“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意;“随风潜入夜”——顺水推舟,随着感情导人销售;“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。
三、推产品
推销产品,必须推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处,而不是买价格、买新奇、买产品本身。
除了利益推销以外,在实际推销中,“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实。心理学表明,一个人在接触一件新事物时,头脑易呈放射性思维。而暗示作用,会使人思维定向。
语言刺激总是“先入为主”。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。
四、推价格
价格永远是商品的敏感问题。销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。方法就是,找出两个产品之间的差异点,然后进行“拆细报价”。
五、推数量
对一个产品来说,通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气,关键就在于他不会推销数量,使顾客“多购买一些”。
推销数量的诀窍是:“大数报量”。大数报量,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫“虚设报量”。
一、推激情
一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?
充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”:
1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“销售,是从被拒绝开始。”
2.坚持“4不退让”原则。销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候,再做稍许退让。
3.坚持l/30原则。 推销界一般认为:销售员每拜访到30个客户,才会有1个人可能成交。
二、推感情
美国推销大王乔坎多尔福认为:“推销工作98%的是感情工作,2%是对产品的了解。”如此看来,实际销售中,没什么比“拉”情更重要了。
销售员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。那谈什么呢?“谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。
有一首唐诗写得好,我们引来演绎:
“好雨知时节”——你要抓住推销机会;“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意;“随风潜入夜”——顺水推舟,随着感情导人销售;“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。
三、推产品
推销产品,必须推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处,而不是买价格、买新奇、买产品本身。
除了利益推销以外,在实际推销中,“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实。心理学表明,一个人在接触一件新事物时,头脑易呈放射性思维。而暗示作用,会使人思维定向。
语言刺激总是“先入为主”。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。
四、推价格
价格永远是商品的敏感问题。销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。方法就是,找出两个产品之间的差异点,然后进行“拆细报价”。
五、推数量
对一个产品来说,通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气,关键就在于他不会推销数量,使顾客“多购买一些”。
推销数量的诀窍是:“大数报量”。大数报量,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫“虚设报量”。
热门推荐
-
08 07/2020
董明珠快手直播带货,3小时卖了3个亿
昨日晚间,董明珠如约出现在了快手直播间,开始了个人生涯第二场直播卖货。
-
08 07/2020
抖音火爆的几大原因
自抖音火爆网络以来,不仅吸引了众多明星、网红的加入。那它为啥如此火爆呢,其背后一定是有它的原因的。以下就是小编总结的几大抖音火爆的原因。
-
08 07/2020
拍摄短视频必备的九个小技巧
小编给大家推荐九个电影常用拍摄手法以及方式,是拍摄短视频的必备技巧,建议收藏。
-
08 07/2020
腾讯短视频又有新动,QQ小世界是备胎还是另一个视频号
“QQ小世界其实并不是一个新功能,只是现在更为聚焦到了短视频上。”某行业资深人士也分析称,一直想在短视频、直播赛道分一杯羹的腾讯,随着视频号的关注度逐渐增加,以及取得的阶段性成功,一是让腾讯坚定了发展短视频的决心,二是开始选择新的路线——不再另做APP,而是从拳头产品里进行孵化
-
08 07/2020
抖音短视频发布,注意这几点
抖音短视频流量的分发以附近和关注为主,再配合用户标签和内容标签智能分发。
-
08 07/2020
短视频火了,你的企业有做抖音代运营吗
无论媒介形式如何变化,内容质量的重要性仍然凸显,生产出优质内容自然是账号运营的基础,内容直接决定了流量,而流量是转化的前提,企业首先要真正有内容,才能去谈运营和涨粉。
-
08 07/2020
比原版刺激5倍的特殊版抖音来了,这是你想要的吗?
抖音目前已经在各个平台都推出了适配版本,比如手机版、电脑版、网页版、车机版,为了能让大家可以在电视上愉快的刷抖音,今天给大家带来两款 TV 端的抖音